无论是初创团队赶产品上市节奏，还是成熟企业应对紧急订单，一份清晰、完整、专业的RFQ（询价单）往往是获得SMT贴片加工厂快速、准确报价的关键。作为专注SMT贴片与PCBA制造服务的高新技术企业，我们经常收到各类询价需求，其中不少因信息缺失或格式混乱，导致反复沟通、延误交付。
1943科技将从SMT加工厂的实际操作视角，为您拆解如何撰写一份能让SMT加工厂“秒回报价”的RFQ清单，帮助您节省沟通成本、加速项目落地。
一、为什么你的RFQ总是“石沉大海”？
很多客户以为只要发个BOM表和Gerber文件就万事大吉，但实际生产涉及数十个工艺参数和物料细节。若RFQ信息不全，SMT加工厂需反复确认以下问题：
- PCB是几层板？表面处理工艺是什么？
- 是否有0201、BGA、QFN等特殊封装？
- 元器件是自备还是代购？是否有指定品牌？
- 是否需要功能测试（FCT）或三防涂覆？
- 交期要求是否紧急？是否接受分批发货？
这些问题若未提前说明，工程师无法评估工艺难度与成本，自然无法快速报价。
二、秒回报价RFQ清单必备的5大核心要素
1. 完整且规范的工程文件
- Gerber文件：包含所有层（Top/Bottom铜层、阻焊层、丝印层、钻孔文件等），建议使用RS-274X格式。
- 坐标文件（Pick & Place）：明确元件位号、X/Y坐标、旋转角度及封装层（Top/Bottom）。
- BOM清单（物料清单）：必须包含位号、规格型号、封装、数量、品牌（如有），避免使用“同类型替代”等模糊描述。
✅ 小贴士：BOM中若包含无源器件（如电阻电容），请注明精度（如1%、5%）和温度系数（如X7R、C0G）。
2. 明确PCB与工艺要求
- PCB层数、板厚、尺寸、拼板方式（是否已拼？是否需工厂拼板？）
- 表面处理工艺：如沉金（ENIG）、喷锡（HASL）、OSP等
- 特殊工艺需求：如无铅焊接（RoHS）、三防漆、选择性波峰焊、点胶加固等
3. 元器件供应方式清晰标注
- 自备料：请确保物料齐套，并注明是否提供编带/散装，是否含备用料（建议每种易损件多备10–15颗）。
- 代购料：请在BOM中标注是否接受替代料，或指定原厂/授权渠道品牌，避免因缺料延误。
4. 测试与检验标准具体化
- 是否需要AOI、X-Ray（尤其含BGA时）？
- 是否需进行ICT（在线测试）或FCT（功能测试）？如有，请提供测试方案或测试点说明。
- 出货检验标准：如按IPC-A-610 Class 2执行，或客户自定义标准。
5. 交付与包装要求提前说明
- 需求数量（区分打样/小批量/量产）
- 期望交期（如“72小时内交付”或“10月30日前出货”）
- 包装方式：防静电袋、托盘、卷带？是否需贴标签或序列号？
三、加分项：让报价更精准高效的细节
- 提供DFM初步自查报告：如已进行可制造性分析，可附上问题点，便于工程师快速评估。
- 注明项目紧急程度：是否愿意支付加急费用？是否接受分批交货？
- 签署NDA意向：如涉及敏感设计，可提前说明保密需求，SMT加工厂可同步启动保密流程。
四、避免这些常见错误
❌ 仅发送PDF格式的电路图（无法用于编程）
❌ BOM中使用“参考设计”“类似型号”等模糊描述
❌ 未说明是否含PCB板（有些客户默认工厂提供，有些自备）
❌ 忽略特殊元件（如异形连接器、屏蔽罩）的安装说明
结语：一份好RFQ，是高效合作的第一步
对SMT加工厂而言，一份信息完整、结构清晰的RFQ不仅节省工程评估时间，更能体现客户的专业度与合作诚意。而对您来说，这直接关系到能否精准报价、启动生产。
1943科技始终倡导“省心、省力、高效”的协作理念。我们欢迎客户提交标准化RFQ清单，也将为每一份专业询价提供快速响应与免费DFM预审服务。
2024-04-26
